当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容 广告文案的根据 作者：金新峰 时间：2009-4-10 字体：[大] [中] [小]

    一个广告为什么要有文案，很简单，与画面进行配合，在视觉效果外，产生听觉效果或者阅读效果。所以，文案天生的就是与广告受众交流，让广告受众明白你要介绍的产品，然后接受你的产品，然后买你宣传的产品。
     文案首先要做的就是要让广告受众听你的或者看你的文案。呵呵，这第一条就不是容易办到的事情。俗话说，萝卜白菜，各有所爱，谁知道广告受众喜欢什么样的语言呢？当然，没有谁能做到他写的东西每一个人都喜欢看或喜欢听，这就是羊肉虽好，但众口难调。不过，不要紧，有大部分喜欢就行。
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bsp; 那么这个大部分从哪里来呢？
     这里就要去分析你的广告受众。分析广告受众其实还是分析你所宣传产品的消费群，也就是所谓的市场分析。这一步骤是必不可少的，不然你写的东西再好，但不是这群人所耐听或耐看的，那么广告效果肯定会大打折扣。市场分析就是要搞清楚你的广告受众大概是些什么样的人。比如他们的年龄如何，他们的职业怎样，他们受教育的程度又如何，他们收入是多还是少，他们有什么比较统一的爱好，他们的消费习惯又有什么样的特征。只有搞清楚了这些，写文案才能有的放矢，投其所好。
     如果在这个基础上，文案能引起消费者的兴趣，吸引他们来关注，那么就算是第一步成功了。
     吸引人过来了，围聚了这些观众，接下来就是要让观众继续倾听，而不是很快离开，那就要让他们相信你所说的是真的，是能给他们带来利益。
     这个利益是第一，然后才是让他们相信你介绍的是真的。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。无利而不动，所以，先要用利益来打动。这个利益不是单纯的物质利益，也有精神上的。比如打折，这是很明显的物质利益，而相思、团圆之类的就是精神上的利益。这个利益，既可以是符合了消费者的心理期待，但也要调动他们的欲望，文案要有这种双重效果。
     然后就是真实性了。什么才能让消费者相信呢？如果是打折，还好，有一个活生生的对比，但是，即使是这个对比，也不一定能引起消费者的购买欲望，一是这类手法太多，二是他们要观望。面对这样的问题，文案的撰写者就要好好的考虑广告受众的特征了。他们期待什么，他们的生活标准是什么，甚至他们的信仰是什么。这些都要去考虑。
     真实，不仅是要保证广告产品的功能真实，也是要保证作者是真实的来为消费者带来某种利益。
     文案写作，没有夸张，但有惊讶；没有煽动，但要煽情；没有虚构，但要创造。